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蒋敏尧:跟着热门电影卖玩具

发布时间:2019-08-14 08:41:45   编辑:育儿新闻   阅读次数:

  这几天,快乐站台的“玩家”店主蒋敏尧有点忙,《哈利。波特6》今日上映,他在忙着为玩具迷准备最新潮的魔法玩具。

  “不要以为大人或者男生就不喜欢玩具。”蒋敏尧说,他的顾客群就是成年人,这些人对动漫玩具的热爱持久,而且舍得花钱。《变形金刚2》上映前,蒋敏尧亲眼见到朋友将一个破破烂烂的旧版“六面兽”,转手卖了600多元;还有一个买家,专程到北京花2000多元买了一个早已停产的老款擎天柱。

  卖玩具之前,蒋敏尧开了一家网吧,没事就打打网络游戏。有一天,他在报纸上看到一则财富故事:外地一个创业者通过卖游戏关联产品,比如动漫玩具,很快成功了。蒋敏尧抬头看了看自家网吧里上网的年轻人,10个中有8个在玩网络游戏。“爱玩的人这么多,这个模式说不定可以在武汉复制!”蒋敏尧盘算着。

  蒋敏尧到北京、广州考察,在北京“玩家”展示厅,蒋敏尧第一次被“玩具”征服了,“整个厅里全部是玩具,成千上万种,太壮观了”。回到武汉,蒋敏尧花3天时间将武昌、汉口的时尚市场转了个遍,他发现仅武昌高校周边有几家类似的动漫玩具店,但汉口几乎没有时尚动漫玩具店。“沿海的玩具潮肯定很快会到武汉”。

  2007年4月,蒋敏尧的时尚玩具店正式开业。

  一场热门电影 带来上万元销售额

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  开业之初,蒋敏尧的生意并不好,有时候守一整天也卖不了多少玩具。一个月后,蒋敏尧盘整生意:一共卖出20个玩具,收入不到500元。

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  蒋敏尧开始琢磨着拉升人气。一个成功的方法是出租智力玩具。他选了智力积木、九连环、拼图等30多种耐“折腾”、损耗小的玩具出租,租一星期收租金5元。果然,出租玩具引来不少周边的店主、居民光顾。他还在网上开起网店,网上网下一起宣传。3个月后,他的“玩家”热闹起来了。到了第四个月,玩具店盈利3000多元。现在,玩具店一天能卖10多个玩具。

  现在蒋敏尧最盼望的就是热门电影上映、动漫游戏热播。上月,《变形金刚2》上映前后一个月,他店里的变形金刚类玩具售出万元以上。前不久上映《终结者2018》,一位顾客专程到他店里订购了全球限量版的“终结者T800”模型,售价达到1万多元。

  50个玩家组成超级智囊团

  “花2000多元买了一个别人玩旧的擎天柱?”蒋敏尧得知一位“玩具迷”朋友北京之行的“成就”时,着实受到了震撼,要知道现在新版的大擎天柱才要400多元。这样的信息蒋敏尧从不缺乏。因为性格随和,蒋敏尧和大量的玩家顾客成了朋友,至少50个专业“玩家”顾客组成的豪华“智囊团”,每个月都要来店逛逛,不定期给他提供最鲜活的资讯。

  蒋敏尧说,刚进游戏行业时,不知道什么产品好卖,走了不少弯路。在这些顾客朋友的“指点”下,他的玩具系列逐渐丰富起来,还增加了时尚男生喜欢的“机体模型”。渐渐地,坐在店中、不算“迷”的蒋敏尧开始对最新玩具资讯和玩家世界了如指掌。

  记者和蒋敏尧聊天时,一位男孩一直在店里摆弄一个大型怪兽玩具。蒋敏尧告诉记者,这是一个比较专业的“玩家”,就在江汉路旁边一家公司工作,每个月都来光顾,久而久之,两人成了朋友。

  这位曾姓玩家告诉记者,他每个月的玩具花费大概在1000元左右。“我还是比较理性的。”小曾说。

  “跟这些‘玩家’级别的顾客交朋友,不仅可以获得第一手资讯,还可以深入了解这个群体,做生意也更有‘感觉’。”蒋敏尧说。

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